أخصائي B2B

الوصف والمهام المطلوبة

تبحث Vitrin Clinic عن أخصائي B2B متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق تطوير الأعمال في إسطنبول. سيكون أخصائي B2B مسؤولاً عن تحديد شركاء الأعمال المحتملين، وتطوير العلاقات المهنية والحفاظ عليها، وإدارة عمليات الشراكة، والمساهمة في توليد العملاء المحتملين ونمو الإيرادات من خلال قنوات B2B.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وبحث شركاء B2B المحتملين في الأسواق المستهدفة.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع الفنادق، فرق الكونسيرج بالفنادق، وكالات السفر، وكالات السياحة العلاجية، عيادات التجميل، الشركات، وغيرها من الأعمال ذات الصلة.
• الاتصال بالشركاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني، الهاتف، LinkedIn، وقنوات الاتصال الأخرى.
• إدارة عملية الشراكة من تحديد العملاء المحتملين إلى الشراكة النشطة.
• الحفاظ على معلومات الشركاء الدقيقة، الأنشطة، والمتابعات في Zoho CRM.
• ضمان إسناد العملاء المحتملين بشكل صحيح إلى الشريك ذي الصلة.
• المتابعة مع الشركاء الحاليين لزيادة توليد العملاء المحتملين وتقوية علاقات العمل.
• مراقبة أداء الشركاء وتحديد فرص النمو.
• تنسيق الروابط التابعة، رموز QR، وأنظمة التتبع الخاصة بالشركاء.
• إعداد وتقديم مقترحات الشراكة والمواد التسويقية.
• المشاركة في اجتماعات الشركاء، زيارات الفنادق، فعاليات التواصل، وأنشطة المبيعات الميدانية عند الحاجة.
• دعم تطوير قنوات اكتساب B2B جديدة.
• إعداد تقارير منتظمة عن اكتساب الشركاء، العملاء المحتملين، التحويل، والإيرادات.
• العمل عن كثب مع مدير تطوير الأعمال والإدارات الداخلية ذات الصلة.

المتطلبات:

• إتقان اللغة الإنجليزية.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية.
• مهارات قوية في بناء العلاقات والمتابعة.
• عقلية موجهة نحو المبيعات والنتائج.
• خبرة سابقة في استخدام أنظمة CRM.
• معرفة أساسية ببرنامج Microsoft Excel وإعداد التقارير.
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتفاوض.
• القدرة على إدارة شركاء متعددين، عملاء محتملين، ومتابعات بفعالية.
• نهج استباقي، منظم، وذاتي التحفيز.

المؤهلات المفضلة:

• مهارات لغوية إضافية.
• خبرة سابقة في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال.
• خبرة في تسويق المؤثرين أو الشراكات.
• خبرة في السياحة العلاجية.
• خبرة في صناعة الضيافة أو السفر.
• خبرة في التسويق بالعمولة أو التسويق الرقمي.
• خبرة في المبيعات الدولية.

ما نقدمه:

• فرصة للعمل في بيئة ديناميكية ودولية.
• فرصة لتطوير حياتك المهنية في تطوير الأعمال وشراكات B2B.
• بيئة عمل احترافية وتعاونية.
• فرصة لبناء وإدارة شبكة أعمال دولية.